知識付費私域新打法：視頻號+直播+代理商，加速知識變現

近兩年來，私有(you)域(yu)流量(liang)不斷提及。一(yi)方(fang)面，公共(gong)域(yu)平臺(tai)流量(liang)增長(chang)乏力(li)，品(pin)牌競爭流量(liang)白熱化；另一(yi)方(fang)面，它也顯示了企(qi)業(ye)對(dui)消費(fei)者和數據資產的關(guan)注，這也是推動企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)增長(chang)的主要(yao)因(yin)素。

目前(qian)，大多數(shu)知(zhi)識企業(ye)選擇(ze)建立公共賬戶、小程序、視頻(pin)號(hao)碼、社區私(si)人(ren)矩陣，在私(si)人(ren)領域創造更極端的(de)服務和體驗(yan)(yan)，面(mian)對不同(tong)的(de)用(yong)(yong)戶，通過用(yong)(yong)戶互動和消費行為，幫(bang)助(zhu)企業(ye)沉淀數(shu)據(ju)標(biao)簽(qian)，然(ran)后根(gen)據(ju)這(zhe)些數(shu)據(ju)標(biao)簽(qian)應(ying)用(yong)(yong)于下一個用(yong)(yong)戶體驗(yan)(yan)，持續滾動迭代，直到消費者的(de)整個生命周(zhou)期。

以家庭教育機構(gou)為例，大(da)多數(shu)家庭教育機構(gou)的主要(yao)引流方式(shi)是(shi)線下公開(kai)課，但由于地域、場地空間(jian)和時間(jian)的限制，容易受到疫情的影響。

根據艾瑞(rui)咨詢數據，目前(qian)基于直播的轉化(hua)率是 karrylady.cn 左(zuo)右，明顯(xian)高于圖文 karrylady.cn還有短(duan)視頻karrylady.cn。因此，借助(zhu)創客工匠 私域(yu)直播 線(xian)下公開課，開放公私域(yu)，線(xian)上(shang)線(xian)下聯(lian)動，成(cheng)為知識(shi)商家拉(la)新實現的新打(da)法。

那具體怎么辦呢？

1.搭建私域平臺

借助泛知(zhi)識場景的(de)數字服務商(shang)，打造(zao)基于微信官方賬號、小程序、視(shi)頻(pin)號的(de)知(zhi)識店，將知(zhi)識技(ji)能干貨打包成視(shi)頻(pin)、音頻(pin)、圖文、專欄(lan)、訓(xun)練營等課程。

將線下用戶(hu)(hu)引(yin)入(ru)知識店進(jin)行保留和運營，數據用戶(hu)(hu)資產，成為在線私域平臺的種子用戶(hu)(hu)。

2.朋友(you)圈和社區直播(bo)預熱

在微信(xin)(xin)官(guan)方賬(zhang)號、老用戶微信(xin)(xin)社區、微信(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈投放直(zhi)播預(yu)告，引導(dao)用戶預(yu)約直(zhi)播，包括直(zhi)播內容、優(you)惠(hui)活動、優(you)惠(hui)券等。

同(tong)時，通(tong)過直(zhi)播(bo)(bo)邀(yao)(yao)請(qing)卡 邀(yao)(yao)請(qing)排名(ming)模式，如邀(yao)(yao)請(qing)18人三(san)個月VIP、三(san)八人贈送一年VIP、98人贈送代理資格(ge)直(zhi)播(bo)(bo)邀(yao)(yao)請(qing)玩法， ** 用戶(hu)積極分享(xiang)和推廣直(zhi)播(bo)(bo)室，為直(zhi)播(bo)(bo)的成功做準備。

3.直(zhi)播帶(dai)貨平臺VIP

創客工匠的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)功(gong)能(neng)非常豐富(fu)，商家(jia)可以(yi)選擇視(shi)頻直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、語(yu)音直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、PPT不同類型的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)，如直(zhi)播(bo)(bo)(bo)型的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)。同時，通過(guo)一鍵廣播(bo)(bo)(bo)，可以(yi)同步到視(shi)頻號、快手、虎牙、比利、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)、斗魚、西瓜視(shi)頻等視(shi)頻平臺，提(ti)高直(zhi)播(bo)(bo)(bo)曝(pu)光率。

在直播過程中，借(jie)助連(lian)麥、提問、抽(chou)獎(jiang)、紅包、直播帶(dai)貨、邀請排行榜、秒殺(sha)、優惠券(quan)等工(gong)具，活(huo)躍(yue)直播室氣氛， ** 用(yong)戶(hu)興奮。

商家可(ke)以專注(zhu)于(yu)直播間帶貨平臺(tai)VIP設置專屬VIP平臺(tai)升(sheng)級等權益VIP，20個在(zai)線(xian)(xian)視(shi)頻課(ke)程，如(ru)何讓孩子愛上學習(xi)，家長情緒管(guan)理專欄，每月一(yi)次(ci)在(zai)線(xian)(xian)直播互動課(ke)程，以及(ji)一(yi)次(ci)離線(xian)(xian)如(ru)何培養精英孩子課(ke)程。

為了加快直播帶(dai)貨效果，數萬人觀看直播，可以轉化大量會員。

4.直播促進代理商

除了直接在直播間轉(zhuan)換(huan)平臺(tai)會(hui)員外，商家還(huan)可(ke)以(yi)通過開發(fa)代(dai)理(li)(li)模式實現會(hui)員的批量轉(zhuan)換(huan)。如果(guo)設置***代(dai)理(li)(li)權益：會(hui)員一次性支付一定費用(yong)，可(ke)以(yi)升(sheng)級代(dai)理(li)(li)，獲(huo)得一年的在線平臺(tai)學(xue)習權限(xian)和50個VIP配額，線下培訓(xun)會(hui)門票2張。代(dai)理(li)(li)商使用(yong)自己(ji)的VIP新(xin)會(hui)員名額發(fa)展，收入歸自己(ji)所(suo)有。

通過建立在(zai)線平臺、統一管理(li)和現場授權模(mo)式，可(ke)以充分調動因系(xi)統不成形而難以完成的(de)(de)代(dai)理(li)商，進一步發展更多的(de)(de)代(dai)理(li)商，真正幫助代(dai)理(li)商走上正確的(de)(de)軌道(dao)，快速批量發展在(zai)線學生。與此同(tong)時，企業也獲(huo)得了穩定的(de)(de)新學生和指數增長收(shou)入。

5、社群運營

直播結束后(hou)，成功的(de)會(hui)員可(ke)以引(yin)入專屬企業(ye)微社(she)區(qu)進行后(hou)續會(hui)員管理和回購推廣。未(wei)成功轉化(hua)(hua)的(de)用(yong)戶可(ke)以引(yin)導他們進入另一個社(she)區(qu)，繼續服(fu)務和轉化(hua)(hua)。

在社區中，一系(xi)列(lie)活動(dong)(dong)可(ke)以根據不同的(de)(de)用戶屬性進行設計，如隨機抽紅(hong)包、互動(dong)(dong)優惠券、新(xin)課試聽、團體競賽(sai)、秒殺等(deng)。同時，后續的(de)(de)直播活動(dong)(dong)可(ke)以繼續推送，導(dao)致一系(xi)列(lie)裂變(bian)轉化。

6.線上導流線下

網上(shang)積(ji)累(lei)的大量私域(yu)流量也可以通過預約、活(huo)動(dong)等(deng)功能引導(dao)線下(xia)門(men)店和(he)公開(kai)課，開(kai)放線上(shang)線下(xia)，實現(xian)流量交流。

2022年，私(si)域直播成(cheng)為商家的日常(chang)運營，將(jiang)用(yong)戶(hu)沉淀到私(si)域，然后在(zai)私(si)域進行互動轉(zhuan)化(hua)，配合多元(yuan)化(hua)的運營機制，準確接觸，提升回購。

在數字時代(dai)，借(jie)助制(zhi)造商、工(gong)匠(jiang)和(he)其他(ta)技術服務(wu)提供商的(de)工(gong)具和(he)營銷解決方(fang)案，通(tong)過(guo)精(jing)細的(de)會員服務(wu)和(he)產品服務(wu)，細的(de)會員服務(wu)和(he)產品服務(wu)繼續(xu)占據(ju)用戶的(de)頭(tou)腦，實現更低的(de)客(ke)戶損(sun)失和(he)更快的(de)客(ke)戶轉(zhuan)型，不斷培養內部技能，不斷升級和(he)發(fa)展。

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