直播運營計劃方案

一場(chang)直播活動，看上(shang)去就是一個或幾個人對著(zhu)鏡頭(tou)說說話、賣賣貨而已(yi)，但其背后都有(you)著(zhu)非常明確的直播營銷目的，如提升企業品牌形象，促進產(chan)品銷量、引流漲粉等等。接下來我們來聊下直播思路(lu)吧

01 明確(que)整(zheng)體思路

策劃(hua)直播營銷的第(di)一(yi)大(da)環節便(bian)是明確整體思路。

在準備直播營(ying)銷策劃(hua)方案前，你必須先把整體思路(lu)理清，然后有目的、有針對性地策劃(hua)與執(zhi)行。

剛接觸直(zhi)播營銷的新手通常認為(wei)“直(zhi)播營(ying)銷只不過是(shi)(shi)一場小(xiao)活動而(er)已，按一般活動策劃(hua)做好(hao)方案然后認真(zhen)執行(xing)就夠了”。但事實(shi)上，如(ru)果沒有(you)整(zheng)體(ti)思(si)路的指導(dao)，整(zheng)場直(zhi)播營(ying)銷很有(you)可能(neng)只是(shi)(shi)好(hao)看、好(hao)玩(wan)而(er)已，并沒有(you)達到實(shi)際的營(ying)銷目的。

直播營銷的整(zheng)體思路設(she)計需要(yao)包括三部分(fen)，即目(mu)的分(fen)析、方(fang)式選擇和策略組合。

目的分(fen)析(xi)：

對于企業/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網游戲分享。因此，作為企業/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合(he)產品特色(se)、目標用戶、營(ying)銷(xiao)目標，提煉(lian)出此次直播營(ying)銷(xiao)的目的。

方式選擇：

在確(que)定直播目的后(hou)，你(ni)需要(yao)根據企業/品牌的調性，在顏值營(ying)銷(xiao)、明星(xing)營(ying)銷(xiao)、稀有營(ying)銷(xiao)、利他(ta)營(ying)銷(xiao)等不同(tong)的直播(bo)營(ying)銷(xiao)方式(shi)中(zhong)，選擇一(yi)種或(huo)多種進行(xing)組合。

策略組合：

在選(xuan)擇好方式(shi)后，你需要對場景、產品、創(chuang)意等(deng)模塊進行組合，設計出最優的直播策(ce)略(lve)。

02 策劃(hua)、籌備

俗話說“兵***未動(dong),糧草先行”。你(ni)需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你(ni)需要將直播過程中用到的軟(ruan)硬件設備提前測試(shi)好，并盡可能降低失誤率，防止(zhi)因籌備疏忽而(er)影響最終的(de)直播效果。

為確(que)保(bao)直播當天(tian)的人氣，你還(huan)需要對此次直播活(huo)動提(ti)前進行(xing)預(yu)熱宣(xuan)傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

03 直播(bo)執行

前期(qi)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)籌(chou)備(bei)是為了確(que)保(bao)直播現場執行流暢(chang)。而(er)對于觀眾(zhong)而(er)言，只能看(kan)到當(dang)時的(de)(de)直播現場，無(wu)法感知前期(qi)的(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)籌(chou)備(bei)。

因此，為了達到預期(qi)的直播營銷(xiao)目的和效果，主(zhu)持人(ren)及現(xian)場工作人(ren)員需(xu)要盡可能(neng)地(di)按照(zhao)直播營銷方案執行，將直播開場、直播互動(dong)、直播收尾等環節順暢(chang)地推(tui)進，確保(bao)直播(bo)的(de)順利完(wan)成。

04 做(zuo)好(hao)二次傳播(bo)

直播(bo)結束(shu)并不(bu)意味著營銷的結束(shu)。

你需(xu)要將(jiang)直播涉及(ji)的圖片、文字、視頻等(deng)進行(xing)再次包裝、加工(gong)，通過(guo)互聯網進行二(er)次傳(chuan)播，讓其抵(di)達未觀看現場(chang)直播的粉絲，實現直播效果最大化(hua)。

05 及時復盤(pan)

直播后期傳(chuan)播完成(cheng)后，你(ni)必須進行直播營銷復盤(pan)(pan)！復盤(pan)(pan)！！復盤(pan)(pan)！！！

比如：統計直播數(shu)據(ju)統計，與之前的(de)營銷目的(de)進(jin)行(xing)比較，判斷此(ci)次直播營銷效果；

組織團隊討(tao)論，總結此次直播的經驗與(yu)教訓，做好團隊經驗備(bei)份。每一次直播(bo)營銷結束(shu)后的(de)總(zong)結與復盤(pan)，都可以作為下(xia)一次直播(bo)營銷提(ti)供優化依據或策劃參考。

值得注意的是，雖然 “后期(qi)傳播”與 “效果(guo)總結”都是在現場直(zhi)播結束后進(jin)行的，但是作(zuo)為直(zhi)播組織者或策劃(hua)者，你必須在直(zhi)播開始前就(jiu)做(zuo)好準備。比如，提前(qian)設(she)計(ji)數據收集統計(ji)代(dai)碼、路徑；或者如果直播網站后臺的(de)數據分析(xi)功能不(bu)(bu)夠細化，可以提前(qian)安排統計(ji)人員，對不(bu)(bu)同時間(jian)段、不(bu)(bu)同環節下(xia)的(de)互動(dong)情(qing)況等進行統計(ji)，便(bian)于后續分析(xi)。

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